SERM

Управление репутацией в поисковых системах: мониторинг упоминаний, работа с отзывами, продвижение позитива и вытеснение негатива.

Мониторинг упоминаний Работа с отзывами Продвижение позитива Вытеснение негатива Контроль SERP

Что такое SERM и зачем это нужно бизнесу

SERM (Search Engine Reputation Management) — управление репутацией компании в поисковых системах и на площадках с отзывами.

🛡️Определение SERM простыми словами

SERM — это контроль того, что пользователи видят о вас в первой странице поиска.

Как это работает:

  • Пользователь ищет ваш бренд в Яндексе/Google
  • Видит первые 10 результатов
  • Формирует мнение на основе этого

Наша задача: сделать так, чтобы в топе были позитивные упоминания, а негатив был вытеснен.

📊Отличия SERM от SEO

SEO: Продвижение сайта по коммерческим запросам

  • Целевые запросы («купить диван»)
  • Трафик и продажи
  • Работа с собственным сайтом

SERM: Управление репутацией по брендовым запросам

  • Брендовые запросы («отзывы о компании»)
  • Репутация и доверие
  • Работа с внешними площадками

🎯Какие задачи решает SERM

  • Контроль первой страницы выдачи по брендовым запросам
  • Вытеснение негативных упоминаний
  • Повышение доверия к бренду
  • Рост рейтингов на картах и отзовиках
  • Быстрая реакция на негатив
  • И другие задачи репутации

Что может входить в услугу SERM

Комплексная работа с репутацией: от мониторинга до активного управления выдачей. Конкретный набор работ определяется индивидуально.

🔍Мониторинг упоминаний

  • Отслеживание упоминаний бренда в поиске
  • Анализ SERP по брендовым запросам
  • Мониторинг отзовиков (Яндекс.Карты, 2ГИС, Zoon, Flamp)
  • Отслеживание соцсетей и форумов
  • Оповещения о новых упоминаниях
  • И другие источники

💬Работа с отзывами

  • Ответы на все отзывы (позитивные и негативные)
  • Сбор и стимулирование положительных отзывов
  • Решение проблем недовольных клиентов
  • Публикация отзывов на сайте и площадках
  • Рост рейтингов на картах

Опционально: Накрутка отзывов/рейтинга от 500 ₽ за отзыв, работа от 10 000 ₽/мес

Продвижение позитивного контента

  • Создание позитивного контента о бренде
  • Публикации на авторитетных площадках
  • Кейсы и истории успеха клиентов
  • Интервью и экспертные материалы
  • Видео-отзывы довольных клиентов
  • И другие форматы

🚫Вытеснение негатива

  • Анализ негативных упоминаний в выдаче
  • Продвижение позитивного контента выше негатива
  • Удаление ложной информации (где возможно)
  • Юридическая работа при клевете
  • Замещение негативных страниц позитивными

🗺️Площадки для работы

  • Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес
  • 2ГИС и локальные каталоги
  • Zoon, Flamp, Yell и другие отзовики
  • Google Maps (где доступно)
  • Отраслевые рейтинги и агрегаторы
  • И другие площадки

📊Регулярная отчётность

  • Еженедельный мониторинг SERP по брендовым запросам
  • Динамика рейтингов на площадках
  • Новые отзывы и реакции на них
  • Изменения в выдаче
  • Рекомендации по улучшению

⚠️ Важно понимать: Каждая стратегия вырабатывается индивидуально при знакомстве с проектом. Конкретный набор работ определяется после анализа текущего состояния репутации.

Когда бизнесу нужен SERM

🔴Критические ситуации

Когда SERM нужен срочно:

  • В топе по брендовым запросам — негативные отзывы
  • Низкий рейтинг на Яндекс.Картах или 2ГИС
  • Конфликт с клиентом вышел в публичное поле
  • Конкуренты создают негативные упоминания
  • Падение конверсии из-за плохих отзывов

🟢Профилактика и развитие

Когда SERM нужен для роста:

  • Нет негатива, но хочется укрепить репутацию
  • Рост рейтингов для улучшения конверсии
  • Формирование экспертности бренда
  • Подготовка к масштабированию бизнеса
  • Повышение доверия перед дорогими покупками

🏢Для каких ниш особенно важен SERM

Критично для репутационно-чувствительных бизнесов:

  • Медицина и стоматология
  • Юридические услуги
  • Финансовые услуги и кредиты
  • Образование и онлайн-курсы
  • Строительство и ремонт
  • Салоны красоты и SPA
  • Рестораны и HoReCa
  • И другие ниши

📍Локальный бизнес и рейтинги

Для локальных компаний SERM = выживание:

  • Пользователи выбирают по рейтингу на картах
  • Рейтинг 4.0 и ниже = потеря клиентов
  • Один плохой отзыв может надолго повлиять на выбор
  • Конкуренты со звёздами 4.5+ забирают весь поток

✓ Рост рейтинга с 3.8 до 4.5 может увеличить поток клиентов в 2-3 раза

Как мы работаем с репутацией

Гибкий подход: от экспресс-защиты до постоянного управления репутацией.

📋1. Аудит текущего состояния

Первичный анализ репутации:

  • Анализ SERP по брендовым запросам
  • Проверка рейтингов на всех площадках
  • Инвентаризация отзывов (позитив/негатив)
  • Выявление критических упоминаний
  • Формирование списка приоритетных задач

🎯2. Разработка стратегии

План работы по репутации:

  • Определение приоритетов (тушение пожаров vs развитие)
  • Выбор площадок для работы
  • План по созданию позитивного контента
  • Стратегия вытеснения негатива
  • Бюджет и сроки

3. Реализация: быстрые действия

Первые 1-2 недели:

  • Ответы на все непроработанные отзывы
  • Решение критичных конфликтов
  • Удаление ложной информации (где возможно)
  • Настройка мониторинга

📝4. Создание позитивного контента

Формирование позитивного фона:

  • Публикация кейсов и отзывов
  • Статьи и интервью на площадках
  • Видео-материалы
  • Продвижение контента в топ

🔄5. Постоянный мониторинг

Регулярная работа:

  • Ежедневный мониторинг новых упоминаний
  • Быстрая реакция на отзывы
  • Контроль SERP по брендовым запросам
  • Отчётность о динамике

📊6. Анализ и корректировка

Оптимизация стратегии:

  • Анализ эффективности действий
  • Корректировка подходов
  • Масштабирование успешных практик
  • Рекомендации по улучшению

Результаты работы с репутацией

Реальные изменения в выдаче, рейтингах и отзывах. За 15 лет помогли 300+ проектам.

Рост рейтингов на площадках

Типичная динамика:

  • Рост рейтинга с 3.8 до 4.5+ за 2-3 месяца
  • Увеличение количества отзывов в 3-5 раз
  • Снижение доли негативных отзывов
  • Выход в топ рейтингов локальных компаний

🔝Контроль первой страницы выдачи

Что достигаем:

  • 7-10 позитивных результатов из 10 в топе
  • Вытеснение негатива на вторую страницу
  • Рост CTR по брендовым запросам
  • Формирование позитивного образа

📈Влияние на конверсию

Эффект для бизнеса:

  • Рост конверсии из поиска на 20-40%
  • Снижение отказов из-за негативных отзывов
  • Увеличение среднего чека (больше доверия)
  • Рост повторных обращений

Часто задаваемые вопросы о SERM

Чем SERM отличается от SEO?

SEO — продвижение сайта по коммерческим запросам для привлечения трафика и продаж.

SERM — управление репутацией по брендовым запросам для контроля образа компании.

Основное отличие:

  • SEO работает с собственным сайтом
  • SERM работает с упоминаниями на сторонних площадках

Это дополняющие друг друга направления.

Сколько времени занимает вытеснение негатива?

Зависит от ситуации:

Быстрые результаты (1-2 недели):

  • Ответы на негативные отзывы
  • Удаление явно ложной информации
  • Решение конфликтов с клиентами

Средние сроки (1-3 месяца):

  • Рост рейтингов на площадках
  • Появление позитива в топе выдачи
  • Вытеснение негатива на вторую страницу

Постоянная работа требуется для поддержания результата.

Можно ли удалить негативные отзывы?

Зависит от ситуации:

Можно удалить:

  • Явно ложную информацию (через модерацию площадки)
  • Клевету (через суд в крайних случаях)
  • Отзывы с нарушением правил площадки

Нельзя удалить:

  • Правдивые негативные отзывы
  • Отзывы на независимых площадках без нарушений

Наш подход: Не удалять, а работать с причинами негатива и вытеснять позитивом.

Какая стоимость SERM?

Стоимость зависит от объёма работ и текущего состояния репутации.

Факторы:

  • Количество площадок для работы
  • Объём негатива
  • Частота мониторинга
  • Необходимость создания контента

Опциональные услуги (оплачиваются отдельно):

  • Накрутка отзывов: от 500 ₽ за отзыв
  • Работа с отзывами: от 10 000 ₽/мес

Стоимость определяется индивидуально после аудита.

Что будет, если прекратить работу с SERM?

Зависит от того, что было сделано:

Останется:

  • Опубликованный позитивный контент
  • Проработанные отзывы
  • Выросший рейтинг

Может ухудшиться:

  • Новые негативные отзывы без реакции
  • Постепенное снижение рейтинга
  • Появление негатива в топе

Рекомендация: Минимальный мониторинг и реакция на отзывы должны быть постоянными.

Работаете ли с площадками за пределами России?

Основной фокус — российские площадки:

  • Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес
  • 2ГИС, Zoon, Flamp
  • Локальные отзовики

Google Maps: Работаем где доступно, но основная экспертиза в российских площадках.

Для бизнесов с международной аудиторией проконсультируем по подходам.

Защитите репутацию вашего бизнеса

Проведём бесплатный аудит репутации, покажем проблемные места и составим план по улучшению. Если всё хорошо — честно скажем.

Получите бесплатный аудит репутации

Оставьте заявку — проверим выдачу по брендовым запросам, рейтинги на площадках и пришлём рекомендации по улучшению.